Potrošački mozak i marketing Placebo efekte

slika pixabay

Potrošačko ponašanje u mozgu: Koji reagiraju na marketinške učinke placeba?

Efekt placeba može se opisati kao jednostavan: dajte grupi pacijenata tabletu šećera umjesto lijekova, a neki će pokazati poboljšanje njihovih simptoma. Placebo efekt povezan je sa sustavom nagrađivanja mozga, a marketing pokušava postići nemedicinski placebo efekt u svijesti potrošača.

Studije su pokazale da neke marketinške akcije mogu stvoriti dodatno zadovoljstvo na način koji djeluje placebo. Na primjer, jedno je takvo uvjerenje da je roba niže cijene slabije kvalitete. Stoga cijene mogu biti referentna vrijednost koja signalizira kvalitetu i na taj način generira očekivanje o tome koliko je dobar proizvod.

Pored toga, neke su studije istražile da li se u mozgu mijenjaju i druga očekivanja koja se temelje na marketingu, druga pozitivna emocionalna iskustva, poput ukusa, ukusa i estetskih užitaka. Otkrili su da su marketinške akcije, manipulacije očekivanim vremenom povezane s promjenama neuronske aktivnosti povezane s potrošnjom.

Marketinški efekti placeba: Očekivanja potrošača zaista utječu na neurobiološke odgovore na iskustva različitih stimulacija.

Brain moderatori marketinga placebo efekata (MPE) tijekom konzumacije hrane

Potrošači mogu jednako reagirati kada su izloženi istim proizvodima, s različitim cijenama ili različitim proizvodima s istom cijenom. To je jedan učinak MPE. Drugi su navodi o zdravstvenoj ispravnosti, poput "svjetlosti", "bez šećera" ili "0% masti". Prva studija koja je razvijena pokazala je da su pojedinačne razlike u MPE povezane s obrađivanjem nagrada, pokazanim razlikama u volumenu sive materije - najvećoj komponenti središnjeg živčanog sustava - u striatumu, somatosenzornoj svijesti, kao i razlikama u stražnjem insulu, s kognitivna procjena emocionalnih iskustava označena razlikama u količini sive tvari.

Individualne razlike u traženju nagrade, somatosenzornoj svjesnosti i kognitivnom fokusu za efekte cijena tijekom degustacije vina

Oznaka cijene može utjecati na izbor proizvoda. Ali zašto? Studije su pokazale da je reakcija potrošača pozitivno povezana sa snagom MPE-a. Ako je MPE koju tvrtka koristi dovoljno jak da stvori očekivano očekivanje potrošača, tada će potrošnja proizvoda tvrtke vjerojatno biti veća.

Potrošači koji imaju visoku somatosenzornu svijest manje su osjetljivi na MPE, a što je veći kognitivni fokus potrošača, veća je i snaga MPE. Ova ispitivanja zaključuju da su potrošači s većom potražnjom i potrebom za kognitivnom obradom bili osjetljiviji na marketing Placebo učinke.

Individualne razlike u traženju nagrade, somatosenzorna svijest i kognitivni fokus za učinke brendiranja tijekom estetske konzumacije

Iako postoje učinci na iskustvo potrošnje, u pogledu zdravlja ili cijene, utjecaji nisu konkretni. Potrebno je više istraživanja i istraživanja kako bi poduprli zaključke u vezi s tim pitanjem. Usporedbom umjetničkog djela u kojem je jedan rad ustvari umjetnik proizveo nasuprot djelu napravljenom pomoću računala, možemo zaključiti da su potrošači više voljeli djela umjetnika. Zaključuju kako su u potrazi za nagradom, somatosenzornom sviješću i kognitivnoj obradi učinci na konzumaciju postali umjereni.

Potrošači se ne rađaju s određenim marketinškim placebo efektom

Marketing utječe na ponašanje potrošača i utječe na njihove odluke o kupnji. Na stečene odgovore ne utječu samo genetske predispozicije, već su uglavnom uzrokovane utjecajima na okoliš kao što su obuka i učenje. Razlike u MPE-ima moraju se uzeti u obzir pri upućivanju na marketinške akcije.

To zahtijeva buduće studije koje manipuliraju obrađivanjem nagrade, kognitivnim i somatskim fokusom, a ne mjere individualne razlike povezane s takvim procesima kao što je varijabla osobine ličnosti. Važno je razmotriti manipulaciju neurofarmakološkim procesom vezanim za dobrobit. Naš mozak proizvodi nekoliko neurotransmitera koji su odgovorni za svaku reakciju, ponašanje, moramo imati različite stimulacije, na ovaj način i podržani u uvjerenju da pretili pacijenti imaju manjak dopamina, možemo li pretpostaviti da više utječu na tvrdnje o zdravstvenoj ispravnosti korištene na ambalaži?

Još nije moguće točno procijeniti obrasce moždane aktivnosti niti se može predvidjeti Marketing Placebo Effects.

Ovaj članak napisali su Ana Rita Serra, Ana Margarida César i Margarida Lopes temeljene na "Individualnim razlikama u marketinškim placebo efektima: dokazi iz slikovnih slika i ponašanja u ponašanju"