Psihološki razlog koji trebate odbiti da biste imali više izbora

Logika nam govori da više izbora donosi za bolje društvo. Psihologija nam govori drugačije.

Fotografija Petera Bonda na Unsplash-u

Imamo više izbora nego ikad prije u zabilježenoj ljudskoj povijesti.

Od emisija koje gledamo, do hrane koju jedemo, od prijatelja koje sklapamo, do partnera kojega izaberemo, imamo više pristupa mogućnostima nego što su ljudi mogli smatrati izvedivim čak i prije dvadeset godina.

Logika nam govori da što imamo više mogućnosti, to je veća vjerojatnost da ćemo doći do savršenog, idealiziranog života u kojem smo prilagodili svaki aspekt svog postojanja kako bi nam savršeno odgovarao.

"To je još jedan truizam, u razvijenom zapadnom svijetu, da veća sloboda donosi više blagostanja i da više izbora donosi više slobode." - Barry Schwartz, psiholog i profesor društvene teorije

Ali mi nismo logična bića. U stvarnosti se pokazalo da je previše izbora za smanjenje sreće, povećanje stresa i, ekonomski gledano, smanjenje prihoda od kupaca preplavljenih mogućnostima.

Zašto nas više izbora čini manje sretnima?

Fotografija chuttersnap na Unsplash

Razmislite o supermarketu. Recimo da želite kupiti malo čokolade. Hajdemo dalje suziti ga i reći da želite kupiti čokoladu s rumom i grožđicama u njoj, koja košta pod određenim iznosom.

Odete u supermarket i i dalje vam nudi vrtoglavu paletu čokoladnih izbora koji zadovoljavaju vaše kriterije. Provodite deset minuta buljeći u svoje mogućnosti, pokušavajući pronaći najbolju.

Na kraju, nasumično zgrabite jedan i odlazite. Probajte ga kod kuće, a razočarani ste - rum nadvlada grožđice. Možda ste trebali krenuti s opcijom B, ili C, ili D, ili Z. A zato što je bilo toliko mnogo opcija, to ne može biti greška trgovine. Može biti samo tvoj.

Pružili su vam toliko mogućnosti da je tamo trebala biti prava čokolada. Upravo ste izabrali pogrešnu. U našim glavama je jednostavno vjerovati da smo mogli napraviti bolji izbor. Tako da ćemo uvijek biti malo razočarani u svojim odlukama kada smo preplavljeni mogućnostima.

Fotografija Roberta Anascha na Unsplash-u

Ovdje postoji osnovna psihologija na djelu. Razmislite o staroj prispodobi o magarcu i sijenu.

Magarac se postavlja ravnomjerno između dvije identične hrpe sijena. Ne mogavši ​​odabrati koji je najbolji, magarac na kraju gladuje do smrti, paraliziran neodlučnošću.

Što imamo više mogućnosti, to se više borimo za odabir pravog. I što je važnija odluka, to je veći pritisak da odaberemo ispravnu opciju.

Ali to nije tako loše, mogli biste reći. Možda vam treba više vremena, ali više izbora na kraju daje vam mogućnost bolje opcije?

To bi moglo biti tako, ali to ne uzima u obzir aktivne troškove donošenja odluka. Kad odaberemo nešto, bilo da je to doručak (žitarice, protresanje ili preskakanje), što da radimo na poslu (e-pošta, izvješće ili projekt) ili čak što dobiti kao poklon (vino, čokolada ili poklon kartica) koji troši resurse , Vrijeme i energija nisu besplatni, a ocean mogućnosti prijeti da će nas utopiti ako nam ponestane.

"Kako se broj mogućnosti povećava, povećavaju se i troškovi, u vremenu i trudu, prikupljanju informacija potrebnih za dobar izbor." - Barry Schwartz, psiholog i profesor društvene teorije.

Pa što možeš učiniti u vezi s tim?

Postoji razlog zašto se svi oni gurui produktivnosti kune u jutarnjoj rutini. To ima smisla: jednom uložite puno misli i energije u nešto i tada imate čvrst, energetski učinkovit način da svoj dan započnete ispravno, bez obzira na sve.

Ali možete ići dalje nego samo odabrati pravu mogućnost doručka. Stvarni dobici u produktivnosti kada su u pitanju ograničenje izbora dolaze kad započnete primjenjivati ​​ograničenje izbora u svom radnom vijeku. Jedno je istraživanje otkrilo da ograničavanje mogućnosti kreativnog rada potiče kreativnost.

"Ograničavanje izbora kreativnih materijala zapravo povećava kreativnost iskusnih potrošača." - Anne-Laure Sellier, docentica marketinga

To je zato što kad pred sobom imamo tonu izbora, skloni smo odabrati energetski učinkovit put zadane opcije, put najmanjeg otpora.

Kad se odlučite između 56 različitih boja pređe, izaberite onu koja ste zadnji koristili ili onu koja je najbliža. Ako morate odabrati između samo tri ili četiri boje, automatski razmišljate o tome, primjenjujući više kreativnog procesa i promišljenosti u izboru.

Drugim riječima, prisiljeni ste se odmaknuti od svog uobičajenog načina postupanja i zabavljati se novim i drugačijim načinom rješavanja problema i živjeti život.

Odlazak?

Kad god možete, pokušajte sebi dati ograničen izbor. Previše izbora nadvladava postupak donošenja vaših odluka, iscrpljujući vas i gotovo garantira da će vas razočarati.

Premalo je odluka i zaglavit ćete na autopilotu, statički i nepromijenjeni. Stagnirat ćete.

Savršena količina izbora oslobodit će vašu moć mentalne obrade, upaliti analitičku stranu vašeg mozga i možda vam dati najbolji rezultat u optimiziranom životu.

Želite ostati u kontaktu?

Želite ostati u kontaktu?

Ova priča objavljena je u najvećoj poduzetničkoj publikaciji The Startup, koju prati +428,678 ljudi.

Pretplatite se za primanje naših najboljih priča ovdje.